Как выбрать стол для переговоров?

Выбор конкретного места за столом связано с отношением людей к нам и влияет на качество нашего контакта. То, как мы сидим за столом для деловой беседы, показывает, чего мы хотим достичь в ходе переговоров. Стоит отметить, насколько неудобны участники этой встречи. Все сидят, как будто хотят встать как можно быстрее и выйти из комнаты. Кроме того, президент Франции и канцлер Германии заняли место на не очень удобном диване, где трудно принять удобную, но не беззаботную позицию. Для того чтобы не возникало таких проблем нужно покупать переговорные столы под заказ и тогда Вам сделают удобный стол и переговоры будут проходить гладо.

Поэтому, как отмечает исследователь Марк Кнапп, места участников не могут быть истолкованы изолированно от сопутствующих обстоятельств (например, дата, собеседование, деловые переговоры).

Четыре макета мест

1. Угловое положение - на углу с собеседником

Чаще всего их принимают люди, которые ведут дружеский, случайный разговор. Это не мешает зрительному контакту и позволяет вести речь и наблюдать за поведением собеседника. Угол таблицы допускает частичный барьер и предотвращает территориальные разногласия, что может быть чрезвычайно полезно при проведении переговоров.

2. Позиция сотрудничества - с одной стороны таблицы с собеседником

Особенно рекомендуется занимать, когда мы будем работать над задачей. Крайне важно занять эту позицию таким образом, чтобы не мешать сфере личного собеседника. Полезно, когда вы приглашаете другого человека на разговор.

3. Позиция защиты и соревнований - «Глаз к глазу» с собеседником

Заседание за столом перед собеседником создает атмосферу обороны и конкуренции. Таблица создает барьер, который препятствует разговорам и усиливает сохранение их взглядов, уменьшая вероятность успешного завершения переговоров. Эта позиция часто используется, когда люди конкурируют друг с другом или имеют более высокий статус (например, директор-студент). Если люди занимают пространство на противоположных сторонах стола, они неосознанно делят его на две части (иногда с использованием d предметов, таких как телефон, салфетка), и каждый из собеседников защищает свою часть стола как свою собственную территорию.

4. Независимая позиция - меня не интересует контакт

Это обычно принято, когда есть нежелание сотрудничать с другими (это можно наблюдать, например, в библиотеке). Он информирует об отсутствии интереса, а нарушение границы личной зоны может восприниматься как провокационное, враждебное.

Категории: